氢互动王天慧：互联网时代下的营销转型

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2009-2019年，这10年是移动设备快速覆盖市场的黄金10年，同时也是中国数字营销行业高速发展的10年。在这10年间，中国的数字营销领域完成了从广告式品牌声量扩散，到移动支付普及的数字营销闭环形成。

氢互动CEO王天慧

如何实现“品效合一”的营销模式？

现在媒体越来越分散，流量越来越难获取的时候，品牌主越来越渴望真正实现“品效合一”的营销模式，既要品牌的声量又要销量同步增长。这给广告主带来了一个很大困惑，该如何去解决这个问题就成了广告主需要考虑和衡量的方向？他们开始尝试打通企业各部数据、整合线下线上销售渠道、制定以数据为核心的增长模型、重定内部考核KPI等方式，来寻求自身增长突破和改变。

那么，该如何帮助企业实现销量增长的同时又真正实现“品销合一”呢？氢互动给出的答案流量池营销。流量池营销本质是一种营销思维，氢互动力图用“流量池营销”来解决企业增长乏力问题，让营销回归本质做到真正的“品效合一”。

“流量池”思维不同于以获取为首要目的的“流量”思维，它是将流量获取、流量运营、流量变现到再挖掘，形成一个完整的闭环，通过利用品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、BD、直播/短视频7种方法对流量进行深耕改造。

三大品牌深度应用“流量池”营销

在过去的几年里，氢互动的流量池营销已在进击的luckin coffee、突围的神州专车和寻求数字转型的五粮液，三大品牌上得到了深度应用。

1.进击的luckin coffee。作为想要在短时间内快速增长的初创品牌来说，luckin coffee进击式的营销打法有一定的借鉴意义。氢互动从品牌入手，借助App裂变、social营销、数字广告、跨界合作等线上线下全媒体整合打法,实现短期内品牌的强势曝光。品牌上为了建立强视觉差异，luckin coffee选择了饱和度极高的蓝色作为品牌色，关联“小蓝杯”具象占位受众心智认知。在裂变上，通过趣味裂变、拉新等一系列互动营销,加之首杯奖励、拉新奖励、咖啡请客等福利方式激发用户分享的热情，打通目标用户的关系链，吸引存量找增量，不断地开发出luckin coffee的目标用户。

2.突围的神州专车。在专车出行大战的年代，神州专车作为一个自有司机、自有车辆的B2C企业需要快速在固有市场模式中突围而出，就需要借助搭建自有流量池形成流量转化和运营。于是神州专车将品牌定位到“安全”，在流量池理论指导的事件营销+微信/APP裂变+BD跨界合作的配合作战下，1年内突出重围获取了3000万高端用户。

3.数字化转型的五粮液。对于一个传统品牌来说，改变消费者对品牌的固有认知，结合当下流行趋势转变自身品牌形象，和受众打成一片，才是真正的数字化转型。五粮液作为高端传统白酒品牌领导者，希望借助移动互联网实现传统酒企的数字换转型，并同步实现品牌声量和销售业绩的提升。氢互动利用流量池营销，为五粮液实现多种数字营销玩法挑战，多媒体渠道的投放尝试，通过“创意+技术+福利”的social新舆情沟通，实现五粮液品牌数字化转型。

大数据时代汹涌而来，技术和资本在飞速地驱动大数据的商业化进程，快速数字化的消费升级倒逼企业进行数字商业转型。未来，氢互动将继续基于“流量池”理论，还原营销的实效本质，为更多的客户带去营而有效的解决方案。

附：第十三届虎啸国际高峰论坛王天慧现场采访视频

在第十三届虎啸国际高峰论坛现场，王天慧接受采访时谈到，这是一个流量思维向流量池思维转变的过程，流量思维主要是甲方思维，更多的是从企业主的角度出发，他们会站在自身的角度，把自我需要传达给用户。随着流量的不断升级和分化，流量获取越来越难，企业主逐渐从甲方思维转向乙方思维，考虑问题会从用户的角度出发，这也正契合我们今年论坛的主题，他们开始考虑温度，如何才能更贴近的为用户服务。

本文整理自王天慧女士

在第十三届虎啸国际高峰论坛上的发言

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